澳门新葡萄京所有网站互联网电视领域的残酷厮杀:乐视面临线下围攻战

澳门新葡萄京所有网站 1

澳门新葡萄京所有网站互联网电视领域的残酷厮杀:乐视面临线下围攻战

| 0 comments

导读:  自带“低价”标签的智能电视诞生以来,凭借更优质的服务和低廉的价格,在中国彩电市场攻城拔寨,迅速实现普及,乐视、小米、微鲸等互联网电视品牌借势崛起。然而,…  自带“低价”标签的智能电视诞生以来,凭借更优质的服务和低廉的价格,在中国彩电市场攻城拔寨,迅速实现普及,乐视、小米、微鲸等互联网电视品牌借势崛起。然而,智能电视产业发展欣欣向荣的背后,却是电视厂商集体的亏损、不盈利,如何打破盈利魔障已经成为整个行业发展的难题。针对盈利难题,乐视日前则是推出“共享电视”策略,试图通过与用户共同运营、共同创造价值的方式寻求破局。  “共享电视”诞生  共享单车、共享充电宝、共享篮球的走热,让共享经济成为热门话题,如今电视也“蹭”上这一热度。5月16日,乐视超级电视正式推出全球首款共享电视超4
X55M,产品售价3699元起,这也是首次电视与共享挂钩。  所谓的共享电视源于乐视超级电视开放闭环,利用乐视生态电视的运营能力,为用户“赚钱”。即用户在使用超级电视情况下完成一定的指标,即可以免费获得乐视超级影视会员。如用户购买超级电视X55M,在购买第二年490元的会员时,同时年度开机达277天,乐范儿成长值年度增加3000,购买服务大礼包,即可获得四年会员。  梁军表示,共享电视与共享单车等模式不同。共享单车好比早期的租录像机、录像带,交押金成为会员,然后付费租用。共享电视模式,核心是为了获取高额的利润流水,也就是用户的大量点击和购买行为,给其他用户带来价值。  梁军进一步透露,目前乐视共享电视只给用户提供了3个任务,未来或许还会有30个甚至300个各种各样的任务,能让超级电视、超级电视的商业伙伴和超级电视的用户,一起把资源拿出来,经过重组优化共同享受最后的成果,做到共赢,这才是共享经济。  探索广告服务变现  共享电视模式对于用户来说,能够获取一定的福利和优惠,但对于智能电视产业来说,却有着探索服务变现模式的意义。  从2013年5月乐视推出第1代超级电视X60和S40开始,“硬件+服务”的智能电视模式,基于成本定价,让销量快速增长,获取更多的互联网运营能力,一举颠覆了传统彩电行业硬件获利的商业模式,结果是电视硬件价格不断走低,增加了会员收费、广告收益等。  商业模式上,核心也从产业转向用户。数据显示,传统电视行业硬件销售净利润降低到1.5%-2%的水平。目前,会员服务逐渐成为电视行业的盈利点。  但相比以往的硬件收入,智能电视的会员服务收费和其他应用收费、广告收费,因为用户规模和用户习惯等因素,一直都没有实现巨大的突破,这也是电视厂商陷入亏损或盈利大幅下滑的主要因素。  数据显示,乐视超级电视的用户规模一直遥遥领先互联网电视阵营,但是直到2016年都还是处于亏损状态,海信电器2017年一季度报告显示,公司净利润2.69亿元,同比下降49.46%。  盈利效果有待验证  对于电视厂商来说,快速提升非硬件业务的营收十分迫切。而共享电视则为此提供一种新的思路。据梁军透露,就在上周乐视超级电视的广告收入又创历史纪录,一周的订单金额超过2016年的一个月。  梁军此前指出,2017年,乐视超级电视将进入全新发展阶段,核心就是减少硬件亏损,提升互联网营收,最终使整个乐视超级电视业务实现盈利。共享电视模式,或许正是乐视为此而做出努力的一项举措。  对于智能电视今后的发展,梁军则认为,随着开机广告、场景广告、轮播频道、App等广告形式涌现,智能终端入口价值即将爆发。  近年来,电视售价不断下跌,面板价格节节攀升,盈利方面,整个彩电市场可谓哀鸿遍野。对于发展已有四年之久的智能电视来说,寻求合理的商业模式,保证企业盈利迫在眉睫。  至于共享电视模式,能否为智能电视提供新的盈利,助力整个行业发展,还有待时间来验证。

澳门新葡萄京所有网站 1

乐视战略进入第二阶段 超级电视将左右手互搏?
俗话说,好汉难敌四手,恶虎还怕群狼。乐视过去几年最大的成功是其在电视机领域所斩获的成绩,正因如此,乐视一直把电视业务视为“摇钱树”。
4月10日,一篇《超级电视和其他电视》的文章引起了业界关注,该文直指互联网电视品牌雷鸟在刻意模仿乐视超级电视。记者注意到,乐视致新总裁梁军随后抛出《论乐视超级电视的持久战》,直言“中国用户不再需要低价产品”,但该言论一出立即遭到业内的质疑。正当乐视被围攻之时,传来乐视收购Vizio流产的消息。
业内认为,乐视欲借并购Vizio拓展北美市场的战略遭遇了重大挫折,乐视电视或者说乐视生态不得不回到中国市场的原点。
事实上,乐视硬件免费、内容付费开启了互联网电视先河之举,且独家版权内容在视频领域及电视生态中给市场和用户带来了差异化优势,但同时也带来了相当的反作用力,从而形成对自身生态的挑战。此前,乐视否定低价策略,还推出高端产品,这会不会出现左右手互搏的情况?
CIC灼识咨询创始合伙人江磊对《每日经济新闻》记者指出,如果乐视不借助其前期已经获得的优势,解决好上下游带来的压力,其发展前景一定会略逊于自己拥有硬件供应或内容的竞争对手,而是否能很好地解决资金链问题,将决定着乐视的成败。
对上下游依赖性极强
乐视超级电视是乐视最为优质的资产之一。在谈到超级电视在乐视生态中取得的成绩以及背后的意义,乐视集团联合创始人刘弘在接受《每日经济新闻》独家专访时曾表示,“乐视将电视行业的商业模式从单纯靠硬件获利,转移至对内容和服务价值的发掘上,这是重大商业模式的变革。”
据记者了解,在乐视之前,电视行业也曾推过各种概念的电视,尽管智能电视最初由传统彩电厂商推动,但当乐视杀入电视硬件领域后,给行业带来了互联网企业的思维方式。
这对于当时还是以传统打法为主的彩电行业而言无疑具有一定杀伤力,它是搅局者,也是破坏者,同时也是建设者,一定程度上还带动了庞大的市场需求。
最为直接的就是,乐视靠着内容捆绑硬件的创新形式已经赢得了电视市场的一席之地。
但电视作为一个硬件产品还需要过硬的品质。而现实是乐视缺乏研发能力,将硬件以分包形式外包给TCL等供应商,很难做到对品质和技术的把控。毕竟乐视自己声称不指望电视硬件本身挣钱。也正由于乐视生来不是做硬件的,其对电视的上下游依赖性极强。
在采访调查中,记者了解到,一直以腰斩同行价格作为重要卖点的乐视超级电视,前阵子已经两次调价,理由均是“上游面板价格持续上涨”以及“元器件采购成本上涨”。乐视致新总裁梁军近期发表的《论乐视超级电视的持久战》公开信,也将刚推出的高价新品归因为“整个电视行业原材料成本上涨”。
“实际上彩电涨价是从去年开始的,之所以最近被业界非常关注,正是因为互联网品牌也在积极涨价。”群智咨询副总经理李亚琴对《每日经济新闻》记者指出,首先是面板价格这一轮涨幅较大,持续时间长超过预期。以往价格涨跌就是半年到三个季度,有规律,但本轮基本上从去年二季度启动涨价,到目前为止一些尺寸还在涨。
从整个面板涨价时间来看,已经快有一年。市场调研机构IHS公布的国际市场液晶面板价格信息,其中40英寸液晶面板价格由去年6月的91美元上涨至12月的143美元。自从2016年4月以来,40英寸面板的价格增长了70%,43英寸面板价格增长了60%。
李亚琴指出,如此大的涨幅确实给电视厂商带来较大的盈利压力。在本轮涨价中,无一品牌幸免,只是看各自承受能力怎样。
3月29日,乐视带来了更加高端的产品系列Unique,定价13999元和8999元。记者在京东商城查询,该价位电视多以索尼、三星、松下、LG和创维等传统老牌电视机品牌为主。
CIC灼识咨询创始合伙人江磊指出,由于硬件是外购的,一旦当其扩张的速度放缓,采购量下降,其供应商必定不会持续提供较大优惠,甚至基本没有利润的供应价格。因此,在本轮的电视涨价潮中,互联网电视品牌面对的挑战最大。
乐视超级电视诞生三年多来,靠内容收益补硬件低价的模式,是弥补线下营销短板而迫不得已采取的“烧钱模式”,定价方面也不时突破业界底线。而一旦面板涨价,或供应紧张,将难以继续过去的高性价比优势,更无法与保守电视厂商比拼。因此,伴随着供应链压力、硬件低价策略遇到瓶颈,加上一向强势的超级电视此时又受限于乐视主体的第二阶段战略,这迫使超级电视提高了单品价格。
这对于乐视而言,无疑是生态的博弈挑战。基于此,梁军在《论乐视超级电视的持久战》中直言“中国用户不再需要低价产品”,试图解释乐视超级电视涨价的真实原因。但该言论一出立即遭到了业内的质疑,小米电视营销副总裁高雄勇就以《小米电视为什么坚持性价比》为题直指梁军的《论乐视超级电视的持久战》。
IT资深分析人士孙永杰在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,乐视与Vizio的并购案失利,拓展北美市场的战略遭遇了重大挫折。乐视电视或者说乐视生态不得不回到中国市场的原点,即只能寄希望于在中国市场与友商的厮杀。
封闭模式带来的反思
除了硬件的上下游依赖压力,随之而来的现状还有版权开支越来越高。
“由于文化IP市场的火爆,版权价格直线攀升,使得乐视网在这方面的开支无可避免的持续上升。”
江磊表示,如果乐视不借助其前期已经获得的优势,解决好上下游带来的压力,其发展前景一定会略逊于自己拥有硬件供应或者内容的竞争对手。
“去年,小米电视3s系列发布,将腾讯视频的全部版权内容预置于小米电视中,进而让小米智能电视生态中包含了目前中国视频内容三大平台(爱奇艺、优酷、腾讯)。IT资深分析人士孙永杰对《每日经济新闻》记者表示,乐视提出所谓的闭环生态模式之初就曾被质疑。
“在实际的竞争中,内容才是重中之重,这也是为何乐视与其最直面的竞争对手小米不遗余力打造内容。但两者采取了完全不同的方式,即乐视主要采用自采版权的模式,闭环打造乐视网独享的内容,小米则是以聚合开放作为核心。”孙永杰认为,电视内容版权水涨船高这一点在乐视资金压力期中表现最为明显,也影响了闭环模式的核心竞争力。
4月10日中午,乐视网发布一季度业绩预告称,预计今年一季度归属于上市公司股东的净利润约为1.03亿元至1.32亿元,比上年同期变动幅度为-10%至15%。乐视网表示,2017年1~2月份,受关联方公司资金流动性紧张的负面风波影响,公司业绩增速有所放缓,在其资金逐步到位后,3月份起公司运营与业绩已经全面开始回暖。
在此背景之下,分析师认为,乐视硬件免费的模式今年将有所收缩。除前面提到的上下游竞争及资金压力,另一个原因来自去年乐视创始人贾跃亭提出的第二阶段战略推进,部分业务将以经营为导向,实现正向现金流的战略目标。
这一点乐视致新总裁梁军也予以证实:“在商言商,企业的目的始终是需要盈利的,而在通过低价的策略快速取得一定市场份额后,公司将通过对策略的调整来实现盈利。”他表示,在未来的三年战略里,依然不靠硬件挣钱,盈利全部要依赖于生态运营,而且生态运营会有快速的发展和大量的收入进来,在硬件上做的改变,从过去的亏损到逐渐减少亏损,到硬件本身小亏,不盈利。既然我们是这种生意模式,就要坚持到底。”
“乐视之前发起的硬件免费,只是一种促销手段,并不是商业模式”。奥维云网副总裁董敏分析认为,“相对于资金链紧张的问题,电视面板长达11个月的价格单边上涨,以及供需紧缺,对于乐视造成的影响会更大些”。董敏表示,硬件盈利和运营盈利是彩电行业的两种商业模式,可以相互独立、相辅相承,但并不是必须的取舍。当然,行业正在从单一的硬件盈利向运营盈利倾斜和发展。
互联网电视进入充分竞争阶段 乐视超级电视压力陡增
目前,互联网电视早已占据了整个电视市场的半壁江山,乐视超级电视的竞争对手越来越多。
可以说,互联网电视已进入充分竞争阶段,仔细分析乐视超级电视的竞争对手,无论是从用户体验、背后的资金支持、内容供应上,乐视原有的优势并没有那么突出了。
眼下,乐视致新最要紧的问题不是竞争,而仍然是其如何解决目前的亏损状态。作为乐视生态链上最重要的一环,乐视超级电视的盈利不仅仅是给融创投资的利好消息,更意味着乐视控股集团创始人、董事长兼CEO贾跃亭一直倡导的乐视生态价值的正确性。
“狼群”四面围攻
记者注意到,乐视电视一直宣称自己“硬件负利”,主要靠会员盈利。按照乐视的思路,乐视用户只要支付一定的会员费用,将会享受到一些特权——最新的热剧,海量的高清片源等,一旦电视销售出去,乐视要想在此方面持续盈利,不仅仅依靠的是会员费,还有电视的开机广告等,而这些盈利手段并非是用户乐于接受的。
一位刘姓用户告诉《每日经济新闻》记者,自己购买的是40寸的乐视电视,当时也就1000多元,送一年的乐视会员,当时的物流挺快,电视外观还可以,只是操作时反应速度慢,画质感不能同家中另一台索尼电视相比。直到会员到期,VIP的影视剧已经不能看,其他能够播放的也只是低画质的,其并没有打算继续买会员权利。
河豚品牌CEO王鹏辉由此感慨,目前的互联网电视没有什么太大的不一样,基本都是用“内容”来增值,买一台电视却只能看一家内容,除开内容上的差异化,谈不上其他太多的了。
在王鹏辉眼里,开机广告,菜单广告,播放前广告……互联网电视的所谓革命可能就是把电视机变成了“分众终端”。“消费者买了电视,买了会员,却还有一堆广告,体验真的很差。”
“硬件免费只是一种促销方式。”IHS中国区研发总监张兵说,彩电无论是硬件,还是内容,都要成本,一定要有人埋单。当前彩电硬件免费,将来通过会员服务费逐年收回成本,而现在就要向上游供应商支付电视制造费用,这需要很强的资本能力,“乐视这种模式将有所收缩”。
“乐视的风波不是电视本身带来的问题,互联网电视恰恰是乐视发展的最健康良性的一块业务,这是因为走软硬一体的这条路本身是对的,也只有软件硬件内容都能做强的公司才会在这个领域获得成功,乐视的问题出在它的整个生态的布局,给它带来的问题大家都看到了。”一位电视行业资深人士对《每日经济新闻》记者指出,“小米的市场质疑很多是针对他最近发的产品不够极致,比如新品电视很厚,之前CES上展出的产品根本没有能力实现量产,这也是自身整个商业模式带来的困境。”
无论用户的体验感好与坏,互联网电视已占据了电视市场的半壁江山。而乐视电视的竞争对手非常多,2013年与小米、爱奇艺等品牌竞争,现在又增加了微鲸、酷开、PPTV、风行等。
“互联网电视的竞争,最终是用户及内容的竞争,而这两者之间,内容的优劣以及与用户的互动方式又尤其重要。”CIC灼识咨询创始合伙人江磊表示,鉴于目前电视机硬件的大规模生产以及技术的同质化,在没有突破性硬件技术产生和应用之前,硬件很难成为一个重要的差异化竞争工具。当然,低成本的硬件,能更好地帮助竞争企业获得用户,抢占入口。
毋庸置疑,互联网电视的竞争是十分激烈的。奥维预测,今年彩电业格局颠覆的机会变大。奥维云网智能显示与数字娱乐事业群总经理董敏说,这主要源于竞争维度的多元化,新技术的较量、营销模式的较量、渠道协作的较量、供应资源的较量。新产品只是比拼的方面之一,多方面的深耕细作才能抓住机会。
面临扭亏为盈的压力
不过眼下,乐视致新最要紧的问题不是盈利,仍然是如何解决目前的亏损状态。据乐视网2016年半年报显示,去年上半年,乐视致新资产合计为82.64亿元,但负债合计却达到85亿元,资产负债率达到102.86%,处于“资不抵债”的状态。而在经营层面,乐视致新2016年1~6月共实现营收74.61亿元,净利润则亏损5687万元。
此前贾跃亭曾提出要冲击千亿美元俱乐部,这对于目前营收只有500亿元人民币的乐视而言,难度可想而知,即便是目前营收远超乐视的阿里、腾讯似乎也没有对外宣布类似目标。
而尽管贾跃亭携手孙宏斌,乐视已经引入融创150亿元战略投资,但资金缺口仍然很大。据外媒最新消息显示,乐视于4月10日宣布放弃斥资20亿美元收购美国电视制造商Vizio的计划,理由是存在监管障碍。不过外界普遍猜测是资金压力问题,如果这项交易失败则意味着,乐视抢滩美国市场,试图在美国消费者中建立品牌形象的努力受挫,国际化战略的失利。
4月19日晚间,乐视网公布了2016年年报,年报显示乐视网2016年全年营收虽然创下了200多亿元的新高,但净利润也出现了8年来首现下滑。
据乐视2016年年报显示,2016年乐视网营业收入为219.5亿元,同比增长68.64%;归属上市公司股东的净利润为5.5亿元,同比下跌了3.19%,出现8年来净利润的首次下滑。
如果从收入增长来看,乐视超级电视销售于去年还是相当给力的。2016年,终端业务收入占乐视网总收入的46.09%,系乐视网第一大收入来源;同时,终端业务收入在2016年同比大增66.15%。
不过,电视业务的快速扩张也相应成为乐视网利润增长的绊脚石。乐视网在2016年年报中表示,新业务处于成长期造成的利润总额下降。同时,因前期超级电视主要以高配置、高性能、极致体验、颠覆价格快速获取用户的原因,以及公司快速发展带来的管理费用、销售费用等上升,使得公司营业利润同比降低。
乐视控股CEO贾跃亭将2017年称为盈利之战的一年。其在4月20日晚间的致股东信中表示,2017年是乐视战略新阶段元年,也是乐视网的关键一年,提升上市公司的变现能力、改善公司现金流、实现全面盈利,将成为工作的重中之重。
尽管贾跃亭在公开信中坦承,去年乐视致新净利润亏损6亿多元,这直接导致了乐视网净利润的下滑,但他同样表示“乐视大屏将率先实现扭亏”。他在公开信中说,根据目前乐视致新的增速,预计2017年乐视大屏成功实现扭亏为盈利,体现在业绩上,预计将为乐视网净利润增加数亿元。
与此同时,贾跃亭在公开信中还这样表述,“大屏生态的扭亏为盈,内容生态的夯实,我们有理由预计,2017年乐视网终端、会员以及广告收入实现新的突破,而进入生态第二阶段后,终端、会员、营收、净利润等也将成为衡量乐视网标准的重要指标,乐视网至此将进入化反效应的兑现期。”
“不幸的是,进入今年,无论是从自身策略的无奈调整,还是来自外部市场越来越大的竞争压力,乐视电视的核心优势都在无形之中被稀释。”IT资深分析人士孙永杰认为,而这也很好地解释了梁军不再提及硬件成本定价,而是以所谓的“高配置、高性能”、“生态开放战略,只为持续回馈用户,彰显大屏运营能力”等总结性的段落标题所取代。同时,市场的事实也确实佐证了这点,细数乐视电视价格,性价比优势已全面落后于对手。
在江磊看来,虽说互联网电视成为大势所趋,但智能电视市场重新回归理性是所有厂商不得不重视的一个现实。现在各品牌都开始大喊走高端之路,靠品质取胜,尤其是乐视,高举“高端”策略。
IHS中国区研发总监张兵表示,去年乐视全年电视销量500多万台,比原定目标600万台略低,主要是四季度销量受到乐视资金紧张风波的一点影响。2017年前三个月乐视还处于调整期。乐视在美国收购VIZIO陷入流产传闻,国内今年“4·14”促销没有去年那样强的市场推广力度。在张兵看来,与去年炒作低价不同,今年乐视的发布更重视高端产品和品牌。因此,今年上半年乐视能稳住去年的彩电销量就已经不错了。
业内认为,高端口号喊出来容易,走下去并不容易。因为一些互联网品牌,或者新品牌,很难在短期内形成,反而多年专业做彩电的公司的具有更多胜出的机会,因为供应链的积累,研发技术的积累,都是纯互联网品牌难以企及的。
在江磊看来,降低硬件价格的一个重要因素就是扩大用户规模,无论是外购和自己生产,目的都是尽量降低硬件价格进而降低获取用户的成本。获得庞大的用户只是竞争的第一步,只有优质的内容,才能持续的维持企业的竞争力,牢牢加强用户粘性,进而产生收益。
张兵预计,新兴互联网电视品牌,今年总体销量将与去年保持平稳或者略有增长,乐视、小米的增速将放缓,同时微鲸、PPTV、暴风等有所增长。

猎头最终还是找到了从没做过电视的梁军。

五年前,互联网电视还是乐视CEO贾跃亭脑海中的一个想法。他想在运营商市场高推高清的付费内容,并认为IPTV是一个比较好的出口。从大的电视趋势来看,他已经隐隐感觉到电视行业未来也许有这样的新机会。他想要做智能机顶盒和电视,基于安卓的。

当时电视行业几乎没人做安卓,于是手机行业的安卓专家成了猎头锁定的目标。就这样梁军加入了乐视。

同年7月,梁军和现在小米电视的CEO王川见了一面。小米手机正是如日中天的时候,他也想做电视,当然他做电视之前也考虑机顶盒,模式都一样。

在之后的五年时间,互联网电视实现从零到一的突破:2013年5月乐视正式推出乐视TV超级电视X60以及普及型产品S40;2013年9月,小米电视发布;2015年2月,大麦科技发布运营商电视大麦电视;5月,联想宣布推出专门的电视品牌17TV,苏宁旗下PPTV推出首款智能电视;7月,暴风挖来了前创维副总裁刘耀平宣布打造暴风TV;8月,刚离开了SMG的黎瑞刚以微鲸电视创始人的身份现身,同时带来了55英寸的互联网电视新品;12月,兆驰股份、东方明珠,联合海尔、国美、风行网,共同推出风行互联网电视;今年3月,芒果TV+国美+创维+光大优选推出爱芒果电视;同月,TCL正式发布互联网电视品牌雷鸟。

从无人从业到相继试水再到现在的战况焦灼,整个互联网电视规模继续扩大,但不同于手机等电子产品的快速迭代换新,电视机在家庭中存在时间相对更长,传统电视换互联网电视的新增用户红利在近几年内只有一次机会。根据奥维云网的数据预测,OTT生态规模增长率会在2017年迎来高峰,随后增长速度减缓。

今年将是互联网电视格局之争的关键机会,在面板价格持续增加、用户对内容和体验的要求越来越苛刻的时刻,乐视、小米、微鲸、暴风谁能最终胜出?

低价策略有副作用 销售押注线下

低于量产成本定价、生态补贴硬件、颠覆。这三个词是梁军在很长一段时间的口头禅。时至今日,乐视仍然在自己举办的414电商节上沿用买会员送硬件政策,并且坚信着硬件免费模式。

同行业的公司都恨死了乐视,突然把价位拉低,整个行业的利润被打薄。一位第三方销售平台业务总监告诉媒体。

无独有偶,乐视之后,小米的入局进一步坐实了互联网电视的低价。小米王川在接受媒体采访时回忆到雷军曾劝他定价低一点。雷军说:我们不是一个产品能卖多高价就定多高价的公司,我们是一个这个产品能卖多低价就定多低价的公司。

王川如是解释小米的定价策略:第一,我们追求的都是低毛利。理论上最好是追求零毛利,但我们做不到,因为在追求零毛利的时候,动不动就变成负毛利了。第二,我们不追求负毛利。我们不支持烧钱去做,我们认为那是走火入魔了。在商业上讲,你必须至少要做到盈亏平衡,这个公司才能生存和发展。

乐视小米入局后,一台40多寸互联网电视的价格降到千元水平,这一价格几乎与一部中低端的手机相当。创维集团副总裁、彩电事业部总裁刘棠枝在乐视小米进入电视领域后的2014年表示,乐视、小米已拉低整体彩电价格10%。而据奥维咨询的数据显示,2014年1-11月彩电整体价格均价3271元,较2013年下降9%,2014年6月为全年价格最低跌破3000元。

互联网企业的低价策略是可以理解的,也是常规的方法,但是江湖有一句话,出来混总是要还的。刘棠枝认为,花了很多的时间、精力、技术和成本生产出来的产品,生产成本是1000,结果售价只有800,无节操的低价模式是违反经济规律的。

对于电视厂商来说,互联网电视的低价策略打的他们措手不及。如果采取价格跟随策略,低于成本价销售,任何一件靠卖硬件的公司必亏无疑。根据奥维云网数据,2016年中国彩电市场零售规模达到5089万台,同比增长7.8%。但全行业零售额为1560亿元,同比下滑1.8%。低价策略直接导致了行业的尴尬现状:增量不增收。

这或许是互联网公司的精明之处,拼硬件,他们资历尚浅。一旦通过低价的方式把竞争的核心引到软件、内容上面,整个电视行业就能进入到下半场互联网的主场。

内容付费带来的会员收入、流量变现带来的广告收入都是互联网公司的拿手戏。

梁军向媒体透露,乐视在电视行业广告收入已经占了这个行业的六、七成。这块真正的对手是爱奇艺和腾讯。梁军说:爱奇艺、腾讯和优土,在电视端跟他们PK,我掌握了底层入口,这三家企业有App,有流量,但我有开机广告,他们没有,我有轮播频道,他们没有,我有桌面。

另外,梁军提到电视购物也是一个值得注意的收入。电视购物增长比较快,虽然利润不高,但流水增长非常快,从最开始的50多万,到现在为止,稳定收入在1000万,11月份双11搞了6000多万。另外,它跟我的广告未来可以做互动。小米要做一大堆的,加湿器、电饭煲,我们不开这样的业务。但我通过电视购物平台,把产品拿过来。

而小米王川也是对软收入充满信心:反正去年我是盈利的,虽然利润很少,我们是打平的状态,但是是盈利的。我们去年硬件亏损,但是互联网收入弥补了。去年如果不是原料大规模涨价,我们去年硬件也有机会不亏损的。互联网收入包括广告、应用分发、会员收入等。

虽然理论上硬件低价策略有一定的可行性,将来可以依靠用户终端盈利,但问题在于用户规模越大硬件亏损就越多,当硬件亏损金额大于广告费、运营收入时,巨大的亏损就可能导致部分融资能力不强的企业倒下。

当成本和售价之间的利润挤到最少,销售就成了必打的战役。暴风冯鑫、微鲸李怀宇先后向媒体表示,这场线下渠道的战役将异常激烈。

冯鑫向媒体透露,暴风电视用了3个月的时间,在线下铺了三、四百人,做了20个大区,6000个店。到去年第四季度已经占一半销售额。整个电视机销量70%是线下,乐视是第一个下去的,然后是我们。冯鑫说。

不过,乐视线下的销量占其总销量不到一半。渠道LePar占40%左右。梁军表示,2017年是销售的分水岭。线下变得会多。现在正在做一件事,把乐视商城和LePar打通,未来线上线下一体化,细节怎么做正在探索。未来LePar下单就等于在线上下单。

2014年8月,乐视推出LePar超级合伙人计划,截至2016年9月底,乐视已在全国铺设了近10000家生态体验店,实现了对县一级以上市场90%以上的覆盖,并覆盖了部分经济发达的乡镇。

最近,微鲸挖了一位线下渠道方面的高手,也在着手建立完善线下。微鲸CEO李怀宇曾表示,年内要达到万家经销商的水平。他认为要做好线下,最关键就是一定要做出好产品,一定要让经销商在这里面有合理的回报,一定要让品质和售后的服务有足够的保障。从中国市场来看,消费者还是习惯于在线下体验产品,因此线下渠道意义非常大,甚至比例还在上升。去年春季微鲸就提出了线下的重要性。李怀宇向媒体透露,目前微鲸发展的经销商已达到了5000量级。

12友情提示:支持键盘左右键”←””→”翻页

相关文章

发表评论

Required fields are marked *.


网站地图xml地图