经销商集聚石煤机 随车起重机订单收获颇丰

经销商集聚石煤机 随车起重机订单收获颇丰

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【机械网】讯“现在已经不是靠销售员背包跑市场的年代了,建立营销网络网点势在必行,且行之有效。”冀中能源集团机械装备集团石煤机公司随车起重机分公司总经理蒋明这样说。
  随着工程机械市场竞争日益激烈的发展形势,石煤机公司对标先进企业,发现自身的销售渠道过于狭窄,于是借鉴同行业的网点营销模式,积极与国内各大省市的汽车底盘厂和改装厂联络洽谈,采取与底盘厂合作或与改装厂联营的形式,把改装、销售做到当地,建立面向全国的营销网络网点,以战略合作的方式共同做大吊机市场。营销网点仿照汽车行业“4S”店的营销模式,集销售、零配件、售后服务、信息反馈为一体,为用户提供及时便捷的服务。
  该公司建立的营销网点由最初的几家增加到十几家,经过运营发现效果显著。为不断拓宽市场,经过积极谋划,今年网点建设迅速增加到了26家,最远的营销网点已建到了新疆的乌鲁木齐市,满足了当地用户的需求。目前,随车起重机的网点销量已经占到了该产品总销量的30%以上,显示出了网点营销的巨大优势,催开朵朵效益之花。【打印】
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经销商集聚石煤机 随车起重机订单收获颇丰

www.d1cm.com2013/10/25 09:27来源:第一工程机械网

10月10日至12日,来自全国各地的150余名经销商集聚石家庄,参加由冀中装备集团石煤机公司举办的随车起重机经销商大会。

石煤机公司从上个世纪70年代末就生产研发出国内首台随车起重机。三十多年来,随车起重机产品在广大经销商合作伙伴的鼎力支持与企业自身的不懈努力下,目前已发展成四大类近80种型号,产品实现了系列化、规模化、智能化,堪称随车起重机行业的翘楚。在当前煤机产品销量下滑的不利形势下,石煤机公司随车起重机产品却异军突起,凭借层出不穷的新产品问世以及优良的产品性能,在拥有稳定客户群的基础上吸引了越来越多不同领域的经销商加盟,进一步扩大了产品市场占有率。至今,在经济危机没有好转迹象的九月,随车起重机销量又创历史最好水平。

为了深化市场开拓,与新老用户间建立更加适应双方发展的新型合作关系,石煤机公司诚邀全国各地经销商亲临企业,感受随车起重机产品、专用车系列产品日新月异的发展与变化。会议期间,经销商们饶有兴趣地参观了产品生产组装线,观看了高空作业车、清障车等多种具有国内先进水平的新型随车起重机产品现场演示,有几家经销商当即与石煤机公司签订了33台吊机的销售合同,并就如何加强长期战略合作、扩大产品销量进行了深入交流。

通过举办此次随车起重机经销商大会,石煤机公司进一步加大了系列专用车、随车起重机产品的宣传力度,增进了与经销商之间的交流与合作。为扩大产品生产规模、加大新产品研发力度、完善产品营销网点建设奠定了基础,有助于实现随车起重机产品的跨越发展。

(责任编辑:David)

  • 关键词:
  • 经销商 石煤机 随车起重机
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