中联环卫机械公司广西分公司再创营销佳绩

中联环卫机械公司广西分公司再创营销佳绩

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【机械网】讯  近日,环卫机械公司又获大单,南宁市环境卫生管理处采购设备金额近三千万,用于城市道路保洁、垃圾收集、转运与处理,全面提升南宁市环境工作效率。据了解,分公司广西片区九月、十月捷报频传,总中标金额超4千万,1月至10月销售额就已是去年全年销售额的200%。  “取得这些成绩,与詹纯新董事长‘环卫、环境、产业、资本’讲话精神的指引有很大关系,同时也是分公司领导、华南营运中心领导大力支持的结果。”广西分公司经理涂宏刚由衷感慨。立足广西实际,以“美丽广西,清洁乡村”项目为契机,对分公司实行扁平化管理,进行管理变革,是分公司广西营销团队此次赢夺市场的“利器”。  取消单一销售、售后职能分割  广西分公司打破了“业务员只要会谈生意”的思想禁锢,在团队定期开展产品知识、简单操作知识的培训,解决客户部分售后问题,提高中联品牌销售团队的专业能力。售后人员不仅处理产品售后事宜,而且要抓住客户的需要,引导客户,做到价值营销。在取消销售与售后职能分割的同时,对销售与售后人员实现利益共享机制,促进销售与售后的有效互动,提升销售信息量及中标的成功率。  成立专项小组,统一对接  片区还组建了回款与发货小组,统一负责发货与回款事宜;组织三金管理小组,负责三金管理;成立签收单小组,专项负责签收单签回事宜。以上均由分公司经理牵头负责,并根据个人能力,抽调相关人员主要对接,从而实现高效对接,节省人力。  设专人对接供应商,实现产品图谱多元化  分公司经理发现,只有对接全新底盘平台,实现产品图谱多元化,在销售先期与底盘供应商有效沟通,提前备品备件,才能缩短底盘生产周期,有效应对市场竞争,提高交货满意度。因此,片区有效利用底盘供应商的地方渠道与国际营销渠道,实现销售渠道的多元化,直接或间接拉动了销售业务的提升。  分公司广西营销团队通过这一系列扁平化管理改革,将原来的增加管理层次,改为增加管理幅度。以激活每个人的活力推进垂直线业务开展,以垂直线与底盘平台、政府采购平台相依托,促进了片区业务的有效提升。【打印】
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中联环卫机械公司广西分公司再创营销佳绩

www.d1cm.com2013/11/15 08:02来源:第一工程机械网

近日,中联环卫机械公司又获大单,南宁市环境卫生管理处采购设备金额近三千万,用于城市道路保洁、垃圾收集、转运与处理,全面提升南宁市环境工作效率。据了解,分公司广西片区九月、十月捷报频传,总中标金额超4千万,1月至10月销售额就已是去年全年销售额的200%。

澳门新葡萄京,“取得这些成绩,与詹纯新董事长‘环卫、环境、产业、资本’讲话精神的指引有很大关系,同时也是分公司领导、华南营运中心领导大力支持的结果。”广西分公司经理涂宏刚由衷感慨。立足广西实际,以“美丽广西,清洁乡村”项目为契机,对分公司实行扁平化管理,进行管理变革,是分公司广西营销团队此次赢夺市场的“利器”。

取消单一销售、售后职能分割

广西分公司打破了“业务员只要会谈生意”的思想禁锢,在团队定期开展产品知识、简单操作知识的培训,解决客户部分售后问题,提高中联品牌销售团队的专业能力。售后人员不仅处理产品售后事宜,而且要抓住客户的需要,引导客户,做到价值营销。在取消销售与售后职能分割的同时,对销售与售后人员实现利益共享机制,促进销售与售后的有效互动,提升销售信息量及中标的成功率。

成立专项小组,统一对接

片区还组建了回款与发货小组,统一负责发货与回款事宜;组织三金管理小组,负责三金管理;成立签收单小组,专项负责签收单签回事宜。以上均由分公司经理牵头负责,并根据个人能力,抽调相关人员主要对接,从而实现高效对接,节省人力。

设专人对接供应商,实现产品图谱多元化

分公司经理发现,只有对接全新底盘平台,实现产品图谱多元化,在销售先期与底盘供应商有效沟通,提前备品备件,才能缩短底盘生产周期,有效应对市场竞争,提高交货满意度。因此,片区有效利用底盘供应商的地方渠道与国际营销渠道,实现销售渠道的多元化,直接或间接拉动了销售业务的提升。

分公司广西营销团队通过这一系列扁平化管理改革,将原来的增加管理层次,改为增加管理幅度。以激活每个人的活力推进垂直线业务开展,以垂直线与底盘平台、政府采购平台相依托,促进了片区业务的有效提升。(来自:中联环卫机械公司
刘 猛)

(责任编辑:Daisy)

  • 关键词:
  • 中联重科 环卫机械 城市道路保洁 垃圾收集
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截至7月24日,经过短短20天,安徽销售阜阳分公司外拓团队,成功对接上门为37家机构的员工,进行宣传“中油好客E站”APP和办理油卡业务,接待4900余人次,预售汽油213吨。此次举措不但开发了大量新客户,更使中国石油企业文化和优质服务深入人心。

阜阳分公司成立了外拓营销小组。由业务运作部牵头,召集公司客服小组、片区经理、综合巡检、客户经理、站经理等30余人参会,专项商讨如何外拓客户的方案。

会议经过与会人员积极讨论后做出方案总结:第一步,通过结合阜阳分公司下属网点实际情况,组建外拓营销团队。第二步,结合网点周边的区域特点,有针对性地结合各区市场情况划分小组,走访摸排意向客户并分配任务,推动相关业务发展。第三步,分组不分心地组合式开发客户,开发客户过程中遇到人力、物力等不足时,统一由客服组协调各组支援。第四步,进行经验总结后将环节再优化。经过两天的紧张部署,八个外拓小组有条不紊地开展走访工作,机关其他岗位、基层员工纷纷参与进来,共享自己有效的信息资源。

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