抓机遇打硬仗:陕汽新型环保渣土车火力全开

抓机遇打硬仗:陕汽新型环保渣土车火力全开

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【机械网】讯  为城市建设做出巨大贡献的老旧“黄标”渣土车因日趋严重的雾霾问题面临更新换代,各地政府及广大民众呼吁汽车企业尽快推出新一代节能环保型渣土车,仅在2014年全国就计划淘汰600万辆黄标车和老旧车。  面对新的市场机遇和政府采购需求变化,销售公司成立专门项目组,集中优势资源开展“黄换绿”市场推广活动,关注城市渣土车整体运营过程,积极为政府和用户提供陕汽绿色智能渣土车整体解决方案,在行业竞争中赢得市场先机。  借力政府
主动出击
针对各地政府逐步建立的城市渣土车运输新秩序,销售公司主动出击,组织各地办事处及主力渠道与当地渣土车行业政府主管单位及协会密切沟通,将陕汽城市渣土车的环保优势卖点推荐给政府主管部门和行业协会,用陕汽品牌引导政府或行业协会建立城市渣土车新标准及区域市场壁垒,创造更多的市场机会,提升了我公司渣土车产品的竞争优势。  回访参观
实地品鉴
销售公司“黄换绿”项目组联合研究院及上装厂家积极开发最新环保渣土车产品,并通过不断验证和完善取得试制成功。高端大气、绿色环保的新一代陕汽渣土车一经推出,就吸引了各界的广泛关注,销售公司及时展开宣传攻势,积极组织各地政府主管、渣土车协会回访参观陕汽,实地了解企业优势,品鉴公司产品卖点,有效提升了我公司渣土车产品的品牌形象和市场影响力。  强势推广树立标杆
销售公司把握当地城市渣土车采购周期和环保标准执行节点,统一行动,紧抓多方资源,采用多种方式进行市场推广活动,引爆各地渣土车市场。浙江杭州、河北石家庄、山东潍坊、湖南邵阳等地的推广均实现批量采购。市场上捷报频传,陕汽重卡实现了智能环保渣土车销售推广开门红,大幅提升了陕汽城市渣土车环保口碑,树立了智能绿色环保新标杆。【打印】
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抓机遇打硬仗:陕汽新型环保渣土车火力全开

分享QQ空间新浪微博腾讯微博QQ微信2015/03/18 10:10第一工程机械网

为了治理雾霾,2014年国家环保部等6部委相继出台多套政策,直指600万辆老旧黄标车淘汰。各地相继实施了“一限二禁三补贴”的淘汰措施,北京、广州、武汉、山西、成都等地拨专款支持大气治理和黄标车淘汰,各主机厂看到
“黄换绿”带来的巨大市场机遇,纷纷推出新型环保渣土车产品,抢夺该细分市场。

面对治污减霾的历史机遇,我公司专门成立“黄换绿项目组”,深掘市场需求,采取六项措施打造最具竞争力的环保渣土车推广方案。

一是针对陕汽新型环保渣土车的特点编制标准,向上海、杭州、邵阳、潍坊、绵阳、绍兴等地推荐并被成功采纳;二是针对渣土车存在抛撒遗漏、管理难的现状,定制化开发渣土车智能管理平台,被邵阳、绍兴等城市主管部门采纳为城市渣土车管理平台,成为政府管理提升的好工具;三是联合改装厂共同开发U型环保大箱+折叠式篷布环保顶盖+“天行健”智能终端的绿色智能渣土车;四是对现有产品配置进行30余项升级,大大提高车辆的智能化水平和通过性;五是主动出击走访渣土车主管部门,为20多个城市量身定做“一站式”整体解决方案;六是“走出去,请进来”,通过召开新型环保渣土车专场推介会和组织30多个城市主管单位参访,实现北京、上海、太原、长沙、杭州、郑州、绵阳、邵阳等多个城市新增销售2000多辆,取得了新型环保渣土车细分市场增量第一的业绩。

2015年国家黄标车治理政策将更加严格,为此,陕汽控股销售公司将城市渣土车的推广列为市场突破的“十场硬仗”之一,“黄换绿项目组”围绕销售公司的工作方针,积极开拓市场。一是搭建主机厂、改装厂、渠道、协会间的联合推广平台,发挥各方优势,实现厂商共赢;二是挖掘渣土车客户需求,提供集“产品、服务、金融、后市场”于一体的区域定制化“渣土车整体解决方案”;三是整合改装厂、渠道资源,联合开展推广活动;四是突破重点市场,逢单必争,不放弃一个市场,不放弃一个订单;五是率先开发出行业领先的双燃料渣土车、康明斯新型渣土车,打造产品核心竞争力。

直面全年目标,陕汽新型环保渣土车火力全开,正迎着新常态下的新机遇全速突破。(责任编辑:Nora)下一篇:从两会看重卡四大发展趋势
环保仍是主流

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  • 陕汽 渣土车 雾霾
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绵绵秋雨挡不住客人参观陕汽的热情。9月13日,来自上海市容环卫协会、物流公司、车队老板以及上装厂家等领导来陕汽参观访问。
上海因其特殊的地理位置和经济地位,物流量巨大,是重卡需求最大市场之一,也是各重卡生产企业的必争之地。陕汽高度重视上海市场的拓展,特别是今年以来,加大了陕汽重卡品牌在上海地区的宣传推广力度,有力提升了陕汽重卡品牌在华东地区的影响力和知名度。
2013年,雾霾横行,全国25个省份,100多个大中城市遭受雾霾影响,雾霾治理已经提到政治高度。陕汽根据当前渣土车“抛、洒、遗、漏”,尾气排放大,管理难等缺点,开发出了第三代环保型渣土车。具有绿色环保、智能可靠、舒适安全三大特点,PM2.5排放降低85%以上,安全隐患大幅降低,重新定义了环保型渣土车概念。
在销售公司4S店前,黄换绿项目组工作人员向上海客户对新型环保渣土车进行了360°绕车讲解,从环保、安全、智能三方面进行了详细介绍。
在会议室,市场部、中交天健公司的相关人员向来访大客户介绍了陕汽企业优势、后市场天行健车联网服务系统的相关内容。
随后,黄换绿项目组工作人员向与会领导详细介绍了《陕汽新型环保城市渣土车综合解决方案》,包括在车辆采购、技术升级、服务保障、物流与车队管理、金融服务等方面陕汽为上海市容环卫协会提供综合服务解决方案。
随后,双方进行了真诚的沟通与交流。上海客户们就关心的产品配置与价格、渣土车的经济性、动力性以及服务等一系列问题进行了座谈交流,正如上海建南土方工程运输有限公司总经理郭玉霖所说:“听了介绍,我们感觉,陕汽新型智能渣土车为城市建设增添绿色,拒做城市粉尘挥洒者,更环保,更安全,更高效,符合政府法规,成为城市拨雾去霾的环境守护者。上海作为中国经济发展的晴雨表,节能减排应该走在全国的前列,希望今后能与陕汽合作,为美丽上海做出新的贡献。”
陕汽新型环保渣土车必将引领渣土行业的消费导向,引爆销售,同时,为防治大气污染,开启绿色渣运,还城市一片蓝天,还百姓一方净土,让成为更加绿色,环保,宜居的新城市贡献力量。

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