中联重科国际化:比肩跨国巨头中联重科

中联重科国际化:比肩跨国巨头中联重科

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【机械网】讯  一个是中国工程机械国际化的领军者,一个是拥有85年技术沉淀的世界顶级混凝土机械公司的管理者,这相拥的一幕留给无数正在积极探索跨国发展的中国企业以持续的掌声和深深的思索。  作为世界“制造大国”的中国正在面临着越来越多的挑战:在国内,不少行业产能过剩以及运营成本大幅度上升;在国外,人民币不断升值以及新兴国家、东南亚等国积极争抢市场。  国内市场的暂时调整以及国外市场的机遇让中联重科站在全球的角度审视自己。中国工程机械制造企业“走出去”路在何方?领衔中联重科跨国经营多年的詹纯新曾在一个公开论坛上总结道,国际化绝不仅仅只是把产品从中国卖到海外、把人派到海外、把工厂建到海外,而是在企业的战略、管理、技术、文化上都以全球为维度,这也意味着“走出去”将不再只从中国出发,因为世界既是“走出去”的目的地,也是国际化的出发地。  第三次创业再出发  经历创建成立的一次创业以及启动大工程机械战略的二次创业,在詹纯新看来,成为一家真正意义上的国际化企业是现阶段中联重科正在经历的第三次创业。  继2008年收购意大利CIFA后,今年以来中联重科的国际化动作频频。上半年中联重科还完成了对世界干混砂浆设备领域的第一品牌德国M-TEC公司并购项目的股权交割,抢占了干混砂浆设备市场先机。8月8日,中联重科刚刚收购了全球升降机领先企业——荷兰Raxtar公司,借助Raxtar公司在升降机领域丰富的国际化生产、研发和高端市场营销经验,中联重科取得在该领域的全球领先地位。  除了跨国并购外,中联重科近年来在海外建立了生产基地及分支机构,目前在近80个国家建立了销售和服务平台,在40多个国家建有分公司。  对于中联重科而言,海外业务已不再是简单的销售,而转变为以全球的视角研发、生产和开拓市场。  而中联重科大手笔布局海外并非偶然。在近年来国内经济增速放缓、行业需求放缓的背景下,国内工程机械行业产能过剩的问题日渐凸显,中国工程机械行业进入转型调整期,整体增速明显放缓,迫切希望寻找新的业务增长点。而加快拓展海外市场成为国内工程机械企业新的方向。  这一趋势得到数据上的佐证。2014年上半年,中联重科实现营业收入139.89亿元,净利润9亿元。虽然中联重科重点产品市场地位稳固,但其2014年上半年营业收入较去年同期仍下降30.63%,不过美洲区、中东区(包括沙特)实现营业收入同比增长超过100%,成为中联重科海外新的业务增长点。  尽管中联重科主营业务收入下降,但跌幅逐步收窄,显示其经营已开始企稳,这与其积极进行海外布局不无关系。  数据显示,中联重科2013年实现境内收入353.48亿元,比上年减少了21.07%,就连毛利率也下降了3.75%;与此同时,中联重科境外业务收入却比上年增长了0.58%,达到27.87亿元,毛利率则同比增长了9.03%。其中,混凝土机械、起重机械部分产品取得远高于行业增长的业绩提升,成为2013年海外业务的亮点。  据了解,未来中联重科将继续实施海外聚焦战略,推进在俄罗斯、印度等国的海外基地建设;加快对重点、热点国家和地区的资源投入,中联重科的国际化之路正风生水起。  融入全球产业生态  在詹纯新看来,只有借力国际资本市场,适时进行海外并购,才能使中国企业在制度、管理、技术、文化和价值观上与跨国巨头高位对接、快速融入全球产业生态,“也只有如此,我们才能与跨国巨头站在同一水平线、处在同一个重量级”。  从2001年“走出去”收购英国保路捷公司开始,中联重科随后相继收购意大利CIFA、德国M-TEC公司、荷兰Raxtar公司等企业。其中2008年收购意大利CIFA是其海外业务的重要转折点。  时间拉回到6年前,彼时的中国工程机械企业,无论从规模上还是利润上都与国际巨头相去甚远。如何才能追赶上领先者的步伐,成为摆在中国工程机械行业面前的一道重要课题,也成为中国工程机械企业的重要使命。  受国际金融危机的影响,2007年左右国内工程机械市场迅速低迷。中联重科恰在此时遇到了实现企业“核聚变”战略机会——排名全球混凝土机械第三的意大利CIFA公司的两大家族股东以及另一持股公司Ma-genta因需现金偿还债务,欲出售CIFA。  2008年9月,中联重科最终联合弘毅投资、曼达林基金等以2.71亿欧元将CIFA公司收归囊中,这是当时中国企业在欧洲第二大投资项目,也是中国工程机械企业在欧洲最大的收购交易。  而据中联重科人士透露,早在2002年,中联重科就曾瞄准CIFA的国际地位,这次并购是其深思熟虑的结果,战略意义非常重大。  CIFA的并入使中联重科一跃成为全球混凝土机械行业的龙头老大,不仅如此,作为全球第一台泵车的发明者,CIFA的融入使中联重科由此掌握了混凝土机械的全球顶尖技术。  经过多年的不断探索实践,中联重科已完成了在国内和海外的产业布局优化,与国际巨头的差距在不断缩小。  对于中资企业而言,境外收购难的不是收购,而是收购后的整合。据悉,中联重科与CIFA公司2008年实现并购后,双方利用各自在资源、品牌、渠道、技术上的优势,做到资源整合、优势互补。  在整合过程中,中联重科得到了国内金融机构境外分行的大力支持,为CIFA经营运转筹集到了充裕的资金支持。  据了解,早在2009年中国银行(以下简称“中行”)湖南省分行就采用内保外贷模式,给中联重科控股的CIFA公司开出欧元融资保函,将CIFA公司欧元并购融资转换为低成本融资,并帮助该公司取得当地金融机构信任。  随后中行湖南省分行多次给中联重科开出融资性保函,帮助其在海外进行融资。2013年6月,CIFA向中国银行伦敦分行申请欧元借款,中联重科为此向中行申请以内保外贷的形式向伦敦分行开立了一笔金额为1.02亿欧元的融资性备用信用证,借款资金用于CIFA日常营运资金周转,增加生产所需的设备、材料等,以满足加大对加拿大、俄罗斯、土耳其、德国、中东等市场销售的需要。与此同时,中联重科还得到了中行米兰分行的强力支持。  “我们和中联重科的合作比较早,中联重科海外业务扩张比较快,为了降低企业融资成本,我行为中联重科提出了通过内保外贷取得融资的方案,近些年来我们通过为中联重科提供内保外贷和境外融资服务,有效满足了企业的境外融资需求。”中行湖南省分行相关人士介绍。  作为中联重科重要的贸易金融服务的提供者,中行对中联重科的业务支持已从传统的进出口结算发展到保函、租赁保理、供应链、跨境人民币结算等方面。  早在2012年9月,中行总行与湖南省人民政府签署《“走出去”金融服务合作框架协议》,中行充分发挥多元化经营优势,与中联重科等湖南省内10家重点“走出去”企业签署《“多元化”业务合作协议》,为企业提供包括授信及融资、债务动态管理、现金管理、投资银行专业化服务、企业年金、保险、直接投资、咨询与培训等一揽子金融服务。  在境外低成本融资的支持下,中联重科对CIFA的整合不断深入,从2009年至2012年,双方均实现了高速发展,企业盈利能力大幅提高,技术与产品获得客户的高度认可。CIFA通过稳固新兴国家市场、控制成本、加大研发力量等措施加强内部管理,伴随运营协同效果的逐步凸显,主要产品的传统市场占有率提升了约2%,在重点市场的开拓上也取得突破。  征战海外6年来,中联重科的国际经销渠道数量增长了20%,中联重科由此一跃成为全球第六大工程机械制造商。 【打印】
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2013年9月12日,意大利米兰,CompagniaItalianaFormeAcciaioS.p.A(以下简称“CIFA”)庆祝成立85周年以及中国中联重科股份有限公司(以下简称“中联重科”)收购CIFA五周年的双重庆典上,中联重科董事长詹纯新与CIFA公司首席执行官达维德·齐波拉热情相拥。
一个是中国工程机械国际化的领军者,一个是拥有85年技术沉淀的世界顶级混凝土机械公司的管理者,这相拥的一幕留给无数正在积极探索跨国发展的中国企业以持续的掌声和深深的思索。
作为世界“制造大国”的中国正在面临着越来越多的挑战:在国内,不少行业产能过剩以及运营成本大幅度上升;在国外,人民币不断升值以及新兴国家、东南亚等国积极争抢市场。
国内市场的暂时调整以及国外市场的机遇让中联重科站在全球的角度审视自己。中国工程机械制造企业“走出去”路在何方?领衔中联重科跨国经营多年的詹纯新曾在一个公开论坛上总结道,国际化绝不仅仅只是把产品从中国卖到海外、把人派到海外、把工厂建到海外,而是在企业的战略、管理、技术、文化上都以全球为维度,这也意味着“走出去”将不再只从中国出发,因为世界既是“走出去”的目的地,也是国际化的出发地。
经历创建成立的一次创业以及启动大工程机械战略的二次创业,在詹纯新看来,成为一家真正意义上的国际化企业是现阶段中联重科正在经历的第三次创业。
继2008年收购意大利CIFA后,今年以来中联重科的国际化动作频频。上半年中联重科还完成了对世界干混砂浆设备领域的第一品牌德国M-TEC公司并购项目的股权交割,抢占了干混砂浆设备市场先机。8月8日,中联重科刚刚收购了全球升降机领先企业——荷兰Raxtar公司,借助Raxtar公司在升降机领域丰富的国际化生产、研发和高端市场营销经验,中联重科取得在该领域的全球领先地位。
除了跨国并购外,中联重科近年来在海外建立了生产基地及分支机构,目前在近80个国家建立了销售和服务平台,在40多个国家建有分公司。
对于中联重科而言,海外业务已不再是简单的销售,而转变为以全球的视角研发、生产和开拓市场。
而中联重科大手笔布局海外并非偶然。在近年来国内经济增速放缓、行业需求放缓的背景下,国内工程机械行业产能过剩的问题日渐凸显,中国工程机械行业进入转型调整期,整体增速明显放缓,迫切希望寻找新的业务增长点。而加快拓展海外市场成为国内工程机械企业新的方向。
这一趋势得到数据上的佐证。2014年上半年,中联重科实现营业收入139.89亿元,净利润9亿元。虽然中联重科重点产品市场地位稳固,但其2014年上半年营业收入较去年同期仍下降30.63%,不过美洲区、中东区实现营业收入同比增长超过100%,成为中联重科海外新的业务增长点。
尽管中联重科主营业务收入下降,但跌幅逐步收窄,显示其经营已开始企稳,这与其积极进行海外布局不无关系。
数据显示,中联重科2013年实现境内收入353.48亿元,比上年减少了21.07%,就连毛利率也下降了3.75%;与此同时,中联重科境外业务收入却比上年增长了0.58%,达到27.87亿元,毛利率则同比增长了9.03%。其中,混凝土机械、起重机械部分产品取得远高于行业增长的业绩提升,成为2013年海外业务的亮点。
据了解,未来中联重科将继续实施海外聚焦战略,推进在俄罗斯、印度等国的海外基地建设;加快对重点、热点国家和地区的资源投入,中联重科的国际化之路正风生水起。
融入全球产业生态
在詹纯新看来,只有借力国际资本市场,适时进行海外并购,才能使中国企业在制度、管理、技术、文化和价值观上与跨国巨头高位对接、快速融入全球产业生态,“也只有如此,我们才能与跨国巨头站在同一水平线、处在同一个重量级”。
从2001年“走出去”收购英国保路捷公司开始,中联重科随后相继收购意大利CIFA、德国M-TEC公司、荷兰Raxtar公司等企业。其中2008年收购意大利CIFA是其海外业务的重要转折点。
时间拉回到6年前,彼时的中国工程机械企业,无论从规模上还是利润上都与国际巨头相去甚远。如何才能追赶上领先者的步伐,成为摆在中国工程机械行业面前的一道重要课题,也成为中国工程机械企业的重要使命。
受国际金融危机的影响,2007年左右国内工程机械市场迅速低迷。中联重科恰在此时遇到了实现企业“核聚变”战略机会——排名全球混凝土机械第三的意大利CIFA公司的两大家族股东以及另一持股公司Ma-genta因需现金偿还债务,欲出售CIFA。
2008年9月,中联重科最终联合弘毅投资、曼达林基金等以2.71亿欧元将CIFA公司收归囊中,这是当时中国企业在欧洲第二大投资项目,也是中国工程机械企业在欧洲最大的收购交易。
而据中联重科人士透露,早在2002年,中联重科就曾瞄准CIFA的国际地位,这次并购是其深思熟虑的结果,战略意义非常重大。
CIFA的并入使中联重科一跃成为全球混凝土机械行业的龙头老大,不仅如此,作为全球第一台泵车的发明者,CIFA的融入使中联重科由此掌握了混凝土机械的全球顶尖技术。
经过多年的不断探索实践,中联重科已完成了在国内和海外的产业布局优化,与国际巨头的差距在不断缩小。
对于中资企业而言,境外收购难的不是收购,而是收购后的整合。据悉,中联重科与CIFA公司2008年实现并购后,双方利用各自在资源、品牌、渠道、技术上的优势,做到资源整合、优势互补。
在整合过程中,中联重科得到了国内金融机构境外分行的大力支持,为CIFA经营运转筹集到了充裕的资金支持。
据了解,早在2009年中国银行湖南省分行就采用内保外贷模式,给中联重科控股的CIFA公司开出欧元融资保函,将CIFA公司欧元并购融资转换为低成本融资,并帮助该公司取得当地金融机构信任。
随后中行湖南省分行多次给中联重科开出融资性保函,帮助其在海外进行融资。2013年6月,CIFA向中国银行伦敦分行申请欧元借款,中联重科为此向中行申请以内保外贷的形式向伦敦分行开立了一笔金额为1.02亿欧元的融资性备用信用证,借款资金用于CIFA日常营运资金周转,增加生产所需的设备、材料等,以满足加大对加拿大、俄罗斯、土耳其、德国、中东等市场销售的需要。与此同时,中联重科还得到了中行米兰分行的强力支持。
“我们和中联重科的合作比较早,中联重科海外业务扩张比较快,为了降低企业融资成本,我行为中联重科提出了通过内保外贷取得融资的方案,近些年来我们通过为中联重科提供内保外贷和境外融资服务,有效满足了企业的境外融资需求。”中行湖南省分行相关人士介绍。
作为中联重科重要的贸易金融服务的提供者,中行对中联重科的业务支持已从传统的进出口结算发展到保函、租赁保理、供应链、跨境人民币结算等方面。
早在2012年9月,中行总行与湖南省人民政府签署《“走出去”金融服务合作框架协议》,中行充分发挥多元化经营优势,与中联重科等湖南省内10家重点“走出去”企业签署《“多元化”业务合作协议》,为企业提供包括授信及融资、债务动态管理、现金管理、投资银行专业化服务、企业年金、保险、直接投资、咨询与培训等一揽子金融服务。
在境外低成本融资的支持下,中联重科对CIFA的整合不断深入,从2009年至2012年,双方均实现了高速发展,企业盈利能力大幅提高,技术与产品获得客户的高度认可。CIFA通过稳固新兴国家市场、控制成本、加大研发力量等措施加强内部管理,伴随运营协同效果的逐步凸显,主要产品的传统市场占有率提升了约2%,在重点市场的开拓上也取得突破。
征战海外6年来,中联重科的国际经销渠道数量增长了20%,中联重科由此一跃成为全球第六大工程机械制造商。

【机械网】讯  在家里永远看到的是家,走出去看到的才是世界。  在装备制造领域,正如中联重科董事长詹纯新所说:中国工程机械只有走出去,才能成为世界级的企业,因而,中国军团在国际化这条道路上从未停止过脚步。  中联重科多年来由内到外、由本土到跨洋,如今成为中国内陆企业走出国门的标杆。  “全球为我所用
我为全球制造。”在今年8月并购世界著名升降机企业——荷兰Raxtar公司的签约仪式上,中联重科副总裁、起重机公司总经理黄群借用詹总的这一句话,揭示出了这家全球排名第六的装备制造企业领舞全球之要诀。  【路径选择】  参加国际展会、制定国际标准立权威  还有一个多月的时间,每两年一届的中国国际工程机械、建筑机械、工程车辆及设备博览会(Bauma
China,简称上海宝马展)将在上海新国际博览中心开幕。  当产能过剩、同质化、去库存化等词汇频频出现在工程机械行业,新一轮的变革势在必行的当下,行业大佬的亮相无疑令人期待,而在往届宝马展中,常被冠之以“完美”、“惊艳”、“奇迹”的中联重科,更倍受关注。  “产品线齐全,数量多,多项产品所采用的技术已经达到了世界最先进水平,打破多项世界纪录……”这是中联产品在宝马展中给人的印象。据悉此次宝马展上,中联重科将携旗下工程机械、农业机械、环境产业、金融服务等众多板块的20余项以“绿色、智能”为特点的产品,其中包括令人瞩目的机制砂干混砂浆联合生产线、全球最大平头塔机T3000和无泄漏垃圾车等新兴产品,直指行业技术最高端。  在这个国际上最为专业、规模最大的工程机械展览“秀出自己”,有业内人士将其解读为“中联以国际市场为目标的战略意图非常明显”。  而这背后,做支撑的是中联重科明晰的国际化市场战略。  打造海外市场从来就不是一件容易的事,并不是每个企业都有抓住机遇的能力,中联重科依靠科技创新敲开了海外市场的大门,并以精益的质量管理赢得品牌声誉,为同行做出了表率。  当然,对中联重科而言,在企业品牌输出上关键的一步,是成为国际标准制定者。据不完全统计,中联重科已经作为国内行业技术权威代表,参与了90多项国际标准的投票,提出了30余条意见并获采纳,国际标准化组织/起重机技术委员会秘书处就落户中联重科。  【“出海”轨迹】  重拳出击海外并购,赢得国际地位  中联重科的国际化战略最为人乐道的,不仅仅是其海外业务已覆盖到全球60多个国家和地区,产品远销中东、南美、非洲,以及欧美、澳大利亚等高端市场,而是时常遭遇质疑甚至国际舆论压力的海外并购上,走出了自己的独立行情。  说起中联国际并购的开端,得追溯至2001年11月收购英国保路捷,彼时正值中联重科上市一周年,詹纯新说:“通过这次并购,建立起了中联重科在海外的桥头堡,中联将会源源不断地引进更多的顶尖技术。”  全球整合资源前奏之后,中联重科相继并购了浦沅工程机械厂、中标实业、陕西新黄工等;2008年9月28日,中联重科携手弘毅投资、高盛和曼达林基金,以26.71亿元的价格将全球第三大混凝土工程机械厂商——意大利CIFA公司收入囊中。  这次足以改变行业竞争格局的收购行为,也让中联重科一跃成为全球规模最大的混凝土工程机械厂商。  2011年,中联重科又买断了
“世界塔机设计标准”的JOST全套技术,实现了塔机技术与国际标准的接轨;2013年12月,正式签约收购全球领先的干混砂浆设备供应商——德国Neuenburg的M-TEC公司。  2014年8月,中联重科“国际军”又多一名干将,公司通过并购全球升降机领先企业荷兰Raxtar,向打造全球施工升降机领域领导者的目标迈出实质性步伐。  毋庸置疑,在“全球资源整合”的时代,中联重科是个“弄潮儿”;也正是因为这一连串世界瞩目的并购案,中联重科的规模在扩大,产品结构在丰富,品牌价值也迅速提升。  强大的资源整合能力作用之下,中联重科完成了由中国领先到国际领先的跨越。  【并购手法】  踩准时点、找对帮手,整合各路资源彰显身手  从联想收购IBM时遭遇美国议员“威胁国家安全”反对而陷入困境,到中国铝业公司在收购力拓集团的临界点上遭到毁约;从中海油收购优尼科石油公司受阻,到紫金矿业收购英国蒙特瑞科公司遭暴力袭击……对中国企业而言,海外收购从来都是一场不只是财力角逐的多重博弈。  而中联重科十三年前第一次出海就旗开得胜,靠的不是运气,而是得益于公司从战略高度上对国际化由来已久的布局,也是从那时起,詹纯新带领着中联重科开始着手推进技术、资本、市场全面与国际接轨。  恰好,接下来的十年,也正是中国工程机械企业迅速发展的“黄金十年”。  除了“踩准时点”外,还有市场总结称,作为一家曾经在世界巨头面前像小学生的企业,中联重科接二连三演绎了跨国收购传奇,其法宝在于一是打造收购联合舰队,二是保持简单坦诚的沟通,三是精心的准备。  比如2008年在收购CIFA时,中联重科不是孤军奋战,而是集结了数位合作伙伴,如弘毅投资、高盛公司、曼达林基金以及其部分股东;而对CIFA的运作模式,也正是2003年并购浦沅工程机械时,詹纯新提出的5个“不变”,即不搞裁员分流、不换领导班子、保留品牌等。  在国际竞争形势日益激烈的今天,中国工程机械制造行业发展“低谷”时期,中联重科仍坚持既定地国际化战略不变,一如既往地展现着中国装备“走出去”的担当和责任。  【融合之道】  包容共享注重文化融合,责任规则实现共舞发展  在全球化的今天,当今的世界是开放的能量世界,不再是一个股权所累积的封闭大院。著名的跨国并购“七七定律”就说:“70%的并购没有实现期望的商业价值,而其中70%失败于并购后的文化整合”,它揭示出了企业文化的差异在并购中的阻隔。  中国企业走出去的心态需要更加敞开。  中联重科深知其义,因而在制定国际化战略之时,詹纯新就说:“国际化并不只是产品销往海外,工厂建到海外,而是通过跨国并购,使中国企业在制度、管理、技术、文化和价值观上与跨国公司实现高位对接,快速拉近与领先者的距离。”  基于自身在并购之路上的思考和实践,中联重科亦总结出了中国企业跨国并购的五项基本原则:包容、共享、责任、规则和共舞。  “包容、共享、责任,实质上是一种放低自己、成就他人的胸怀。中国企业的国际化,需要有这种胸襟,这正是融入国际的新姿态。”在收购CIFA后,詹纯新受邀到哈佛大学进行专题演讲时如是说。  他一直都在强调,中国企业要实现真正的国际化,首先要本土化,也就是要融入当地文化,做当地的企业,“越是本地化,就越是国际化”,中联重科正是凭借这种独有的“中联模式”,成功地实现了一次又一次的“大举并购”,实现了其本地化、国际化的发展进程。  【效果体现】  花开全球,跳级发展  著名的企业国际化战略研究专家、波士顿咨询公司全球副总裁麦维德认为,中国企业向世界舞台迈进,需要有更多的自主创新和知识产权,但如果没有更多的全球并购,就不太可能去实现这两个目标。  中联重科通过并购英国保路捷,把产品市场一下子拓展到了欧洲及日本,并且通过技术嫁接,迅速占领了我国非开挖式领域绝对市场;而通过收购CIFA,则让中联重科搭建了最优的全球供应链体系,一跃成为全球混凝土机械行业最大制造商和全球第六大工程机械企业;收购M-TEC公司,则使得其成为全球干混砂浆领域的第一品牌……  而且所有的并购企业在中联重科这一平台上,也取得了惊人的绩效:在国内,并购后的第一年,浦沅利润达到2.05亿元,超过重组并购前15年利润的总和;在国际,CIFA被并购后渐入佳境,2012年前三季度创造的利润几乎是次贷危机前全年利润的3倍。  如今整合了不少国际优质资源的中联重科的对手,已然是发达国家在长期竞争中存活下来的强者,如卡特彼勒和小松。  事实上,作为中国工程机械行业的“国际化样本”,中联重科实现了与发达市场的资金、技术、管理优势的对接,并产生了革命性的竞争优势,这种优势有可能主导未来十年、二十年的全球市场。【打印】
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